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珠海特區報:ACA深度挖掘中國市場

2011-11-23 20:07 瀏覽次數:632

??? 記者李娜報道:3月3日,ACA北美電器(Appliance Co. of America)在珠海舉行中國市場戰略發布會,提出國內銷售額2.5億元、爭取電烤箱和壓力電飯煲市場銷量第一的本年度發展目標,高調進軍中國精品小家電市場。
  記者在發布會現場獲取的所有資料,均為ACA公司歷史及產品介紹,絲毫未提及關聯方珠海上市公司德豪潤達,而當日德豪潤達董事長王冬雷也出現于會場,就坐前排。
  德豪潤達究竟在ACA北美電器的宏大戰略中扮演著怎樣的角色???????

????? 德豪潤達是大股東
  查閱《國際金融報》的歷史報道,2004年6月,德豪潤達收購布局國內才一年多時間的ACA北美電器中國公司70%的股權及亞洲地區品牌永久使用權,交易由德豪潤達(香港)有限公司出面達成。這使得德豪潤達一改只做OEM外銷的狀況,借助ACA初步建立起來的品牌及渠道資源,探索并逐步實施它拓展國內市場的發展戰略。2005年1月20日,德豪潤達董事長王冬雷正式宣布,當年進軍中國小家電市場,實施品牌戰略。
  王將此收購評價為德豪潤達進入中國市場的第一步。小家電產品種類多、品種雜、價值含量低,品牌建設周期長、投入大,德豪潤達要做高增值品牌,它采取收購有強勢文化背景的公司來實現目標。
  而國內注冊資本為50萬美金的ACA則在進入中國短短的15個月中,迅速建立起渠道。ACA中國公司被收購前已在全國設立多個辦事處,產品進入包括北京、上海在內的近20個城市的百貨商店、電器專營店和國際連鎖店。
  “用最小的成本建立在小家電市場上的品牌聲譽、并縮短品牌建設周期”,與德豪潤達之前就有過合作的ACA成為一個合適的選擇。
  面對據說有3500多億市場容量的中國小家電市場,德豪潤達不能不動心。而當時ACA的中國發言人也聲稱,運用自有品牌運作,比貼牌生產的利潤至少高一倍。
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????? ACA中國市場表現搶眼
  會后,記者就ACA北美電器與德豪潤達的關系,咨詢ACA北美電器(珠海)有限公司有關管理人員。其中有人含糊地把德豪潤達稱為“ACA的投資者”,而另一位則介紹了兩者的淵源,德豪潤達最初為ACA進行OEM貼牌生產,而后發展至ODM、研發等交叉式深度合作,直至2004年德豪潤達成為ACA中國有限公司的控股方。該人士說,國內市場現在是德豪潤達最重視的市場,之所以弱化兩者之間的關聯,可能在于德豪潤達希望不斷強化ACA美國優質品牌的形象。
  從ACA北美電器的歷史看來,確有驕人之處。它于1934年創辦于美國,曾先后發明全球第一臺旋轉式面包機、家用面包機、快烤式烤箱等。即使現在,其面包機的美國市場占有率也超過56%。德豪潤達收購ACA中國公司大半數股權后,ACA的產品表現出色,在中國市場的表現同樣出色,據北美電器提供數據,2007年它以1.2億元、36%的市場份額占據國內電烤箱首位,面包機的市場銷量也排行第一。今年,電烤箱和壓力電飯煲兩個增速最為迅猛的小家電市場將被ACA重點關注。依據去年開始實施的ACA“中國市場三年戰略計劃”,預期2008年實現銷售額2.5億元,2009年則為5億元。

???? 漂亮的回馬槍
 ?。粒茫帘泵离娖髟谌〉脟鴥刃〖译娛袌龅某醪綉鹂兒?,此次高調宣布以“西式家電中國化、中式家電西洋化”的所謂“中西合璧”理念,主攻精品小家電市場。而這個時機,正好是中國小家電產品出口業困難的時刻。德豪潤達在近期經營報告中聲稱,行業生存環境、小家電行業大宗原材料金屬和塑料價格高位震蕩、人民幣幣值持續攀升且升值速度明顯加快、部分產品出口退稅率下降,全球小家電產業鏈各個環節正處于加速整合之中。
  眼見國內市場比國外市場的吸引力越來越大,在ACA后保持沉默的德豪潤達,暗自開始發力。

????? 關鍵詞:精品小家電
  與微波爐等號稱“全能型”的小家電產品不同, 精品小家電側重于某項細分化的“專業”功能,如電烤箱、壓力電飯煲、電水煲等。精品小家電的崛起為產業升級的必然趨勢,即業態向功能更完善、檔次更高的“專業化”小家電市場轉變。

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